• Schweizer Exporteure im internationalen Wettbewerb: Finanzierung als Wettbewerbsvorteil

    Bei internationalen Exportgeschäften zählen nicht nur Produkt, Qualität und Preis. Immer häufiger ist auch die Finanzierung ein entscheidender Erfolgsfaktor. Wer seinen Kunden frühzeitig eine überzeugende Finanzierungslösung anbieten kann, stärkt seine Wettbewerbsposition, erhöht die Attraktivität seines Angebots und schafft die Grundlage für eine schnellere Auftragsvergabe.

    AIL und die mit ihr verbundene Gesellschaft XportFinance AG (XFi) bieten Schweizer Exporteuren massgeschneiderte Finanzierungslösungen – von komplexen Grossprojekten bis hin zu kleinen und mittelgrossen Exportgeschäften.

    Finanzierung als Teil des Angebots

    Internationale Käufer beurteilen Angebote zunehmend ganzheitlich. Neben technischen und kommerziellen Kriterien spielt auch die Frage eine zentrale Rolle, wie ein Projekt oder eine Lieferung finanziert werden kann.

    Wird die Finanzierung erst am Ende des Verkaufsprozesses berücksichtigt, sind die Gestaltungsmöglichkeiten oft begrenzt. Eine frühzeitige Einbindung hingegen ermöglicht es, dem Kunden von Anfang an ein Gesamtangebot aus wettbewerbsfähiger Technologie, Qualität und einer tragfähigen Finanzierungslösung zu präsentieren.

    So wird Finanzierung vom potenziellen Hindernis zum strategischen Wettbewerbsvorteil.

    Zwei Lösungen für unterschiedliche Exportgeschäfte

    Grossprojekte und komplexe Strukturen – AIL

    Grössere Investitionsgütergeschäfte und Infrastrukturprojekte, etwa im Bereich Schienenfahrzeuge, Industrieanlagen oder komplexer Lieferungen, erfordern häufig langfristige und individuell strukturierte Finanzierungen.

    • Frühzeitige Beratung: AIL wird bereits bei Kundenanfragen, Ausschreibungen oder ersten Projektspezifikationen eingebunden
    • Indikative Finanzierung: AIL entwickelt massgeschneiderte, unverbindliche Finanzierungsvorschläge, abgestimmt auf die technischen und kommerziellen Anforderungen
    • Strukturierung und Umsetzung: Bei fortschreitendem Projektverlauf strukturiert und koordiniert AIL die Finanzierung und bringt Banken, Entwicklungsfinanzierungsinstitutionen (DFIs) und Exportkreditagenturen (ECAs) zusammen, darunter die Schweizerische Exportrisikoversicherung SERV.

    Damit erhalten Exporteure frühzeitig eine belastbare Finanzierungslösung, die sie in ihr Angebot integrieren können

    Kleine und mittelgrosse Exportgeschäfte – XFi

    Für kleinere und mittelgrosse Exporttransaktionen bietet XFi direkte und flexible Finanzierungslösungen, unterstützt durch die Schweizerische Exportrisikoversicherung SERV:

    • SERV gedeckte Finanzierungen: Käuferkredite (Buyer Credits), Lieferantenkredite (Supplier Credits) und Betriebsmittelfinanzierungen (Working Capital Facilities)
    • Effiziente Abwicklung: Schlanke Kreditprüfung und direkte, transaktionsbezogene Finanzierung
    • Flexibilität: spezifische Finanzierungslösungen, abgestimmt auf die individuellen Anforderungen und den Zeitplan des Exportgeschäfts

    Praxisbeispiel XFi: Zünd Systemtechnik AG

    Als führender Schweizer Hersteller digitaler Cuttersysteme und Präzisions-Schneidlösungen beliefert die Zünd Systemtechnik AG (Zünd) Kunden weltweit. Um internationalen Käufern bei ihren Investitionstätigkeiten zu unterstützen, legt Zünd seinen Verkaufsangeboten in ausgewählten Entwicklungs- und Schwellenländern wie bspw. Brasilien eine Finanzierungsofferte bei, die direkt über XFi generiert wird.

    Anstatt dass der ausländische Kunde selbst zeitintensiv nach einer Bankenfinanzierung suchen muss, erhält er die erstklassige Schweizer Schneidtechnologie und die passende Finanzierung aus einer Hand. Das Ergebnis: Der Vertriebsprozess beschleunigte sich, die Erfolgsquote (Win-Rate) bei internationalen Angeboten stieg spürbar im Vergleich zur bisherigen Vorgehensweise und der Anteil an finanzierten Geschäften liegt mittlerweile bei über 80%.

    Frühzeitige Finanzierungsvorschläge schaffen Wettbewerbsvorteile

    Ob ein komplexes Infrastrukturprojekt oder kleinere Exporttransaktion: Je früher die Finanzierung in den Verkaufs- und Projektentwicklungsprozess integriert wird, desto grösser der strategische Handlungsspielraum.

    Mit der Finanzierungsexpertise und dem breiten Banken- und Finanzierungsnetzwerk von AIL sowie den direkten Finanzierungslösungen von XFi erhalten Schweizer Exporteure die individuelle massgeschneiderte Unterstützung – von der ersten Finanzierungsidee bis zum Abschluss der entsprechenden Finanzierung.